«Seguimiento mensual de objetivos de ventas» es una plantilla de Excel lista para usar que compara los objetivos de un equipo comercial con sus resultados reales durante los doce meses del año. Es adecuada para directores comerciales, jefes de equipo, propietarios de pequeñas empresas y equipos de gestión de cuentas que informan del cumplimiento frente al plan. En el encabezado se registran el período del informe, el nombre del equipo, el jefe de equipo y la fecha de la última actualización. Para cada mes se introducen el objetivo de ventas, las ventas reales obtenidas y el número de operaciones cerradas. La columna «Desviación» calcula mediante una fórmula la diferencia entre las ventas reales y el objetivo, de modo que cualquier déficit aparece como un importe negativo. La columna «% del objetivo» muestra las ventas reales como porcentaje del objetivo de cada mes. El formato condicional resalta con colores contrastados los meses en los que se alcanzó o superó el objetivo y aquellos en los que no se cumplió. La fila TOTAL suma los objetivos, las ventas reales, la desviación y las operaciones cerradas, y calcula el porcentaje de cumplimiento anual. Los importes se expresan en dólares estadounidenses y todos los cálculos se actualizan automáticamente cada vez que cambia un valor. La plantilla está configurada para imprimirse en una sola página y está disponible en quince estilos de diseño.
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